1

2

3

4

5

 

Wykorzystanie marketingu sieciowego

Dla przeciętnego przedsiębiorstwa budżet za przeciętny rok wygląda tak, że ścisłe kadry zarządzające i właściciel mogą podzielić się niewielkimi zyskami, a reszta pracowników może cieszyć się z tego, że ich miejsca pracy są w miarę stabilne i nic im nie grozi. I przeważnie firmy te spokojnie inwestują w marketing czy innowacje technologiczne, ponieważ po prostu obawiają się o swoją płynność finansową. Wzięcie pożyczki z banku nie zawsze jest dobrym rozwiązaniem, ale istnieje wiele przykładów firm, które po nagłym dokapitalizowaniu wystrzeliły w górę i zwróciły zaciągnięty dług kilkukrotnie szybciej, niż ktokolwiek się spodziewał. Aby odnieść spory sukces, firmy coraz więcej gotowe są więc wydać na marketing i zarządzanie wizerunkiem. Dzięki różnym kanału dostępu, wykorzystaniu internetowych portali do przekazywania szeptanych reklam, możliwe jest prawdziwe promowanie produktu, idei a nawet ludzi na masową skalę. Najlepsze w tym rodzaju prowadzenia kampanii jest fakt, że użytkownicy Internetu często sami nie zdają sobie sprawy z tego, że aktywnie stają się agitatorami, nośnikami reklam politycznych, gdy tylko o czymś mówią lub kogoś popierają w sieci ta forma marketingu sieciowego sieje dzisiaj prawdziwe spustoszenie.

Wydatki na reklamę

Coraz częściej ogromne korporacje pogrążają się w dążeniu do stworzenia jak najlepszej kampanii marketingowej. I przekonanie o tym, że wydanie setek tysięcy lub nawet milionów dolarów na stworzenie odpowiedniej reklamy a następnie jej ulokowanie w środkach przekazu rozwiąże wszystkie problemy ze sprzedażą, jest dość powszechne. Coraz częściej jednak zaczyna się szukać alternatywnych rozwiązań dla reklamy, czegoś co sprawi, że można będzie reklamować i promować swoje produkty skutecznie i możliwie tanio. Możliwości takie daje dzisiaj przede wszystkim Internet, to głównie właśnie wiele darmowych całkiem nośników informacji. Oczywiście za przestrzeń na serwerze odwiedzanym przez miliony użytkowników trzeba sporo zapłacić. Ale coraz popularniejsze stają się narzędzia idące w parze z marketingiem szeptanym, nowoczesnymi portalami społecznościowymi. Dzięki ich zastosowaniu to sami ludzie mogą budować konwersację na temat danego wydarzenia lub produktu, budując wokół niego pozytywną aurę i wzbudzając zainteresowanie. I nierzadko tak wykonane akcje za pomocą Internetu przykuwają uwagę telewizji, która potem zupełnie za darmo i nieświadomie również staje się nośnikiem tego marketingowego przekazu.

Możliwości szeptanego marketingu

Dzisiaj wykorzystanie nowoczesnych technologii do celów marketingowych jest zupełnie naturalnym przedłużeniem szans, jakie daje komunikacja masowa, szczególnie Internet. W dobie globalnego dostępu do sieci i masowych portali społecznościowych oraz coraz bardziej idealnych programów komunikacyjnych ludzie przekazują sobie dziennie setki lub tysiące nawet informacji. A wśród mniej istotnych danych na temat chociażby położenia, znajdują się także takie odnośnie opinii na temat sklepów, muzyki, własnych życiowych recenzji. Jednym słowem poleceń, którymi często nawet podświadomie inni znajomi będą kierować się chętniej niż jakąkolwiek nawet reklamą. O wiele lepiej jest więc zdaniem współczesnych marketingowców zainwestować w tzw. marketing szeptany, gdzie ludzie mają nie odczuwać wrażenia bycia agitowanymi, aniżeli mnożyć wydatki na tworzenie profesjonalnych reklam i płacenie za czas w mediach. Dodatkowo ulokowanie konkretnego przekazu w sieci pozwala nie tylko zwiększyć jego siłę rażenia, ale także nadaje mu zupełnie nowe kontekstu a potencjalnie może nawet stać się elementem bardzo popularnych i dobrze wpływających na markę przeróbek zakochanych klientów i wiernych fanów, tak oddających swój szacunek ulubionemu producentowi.

Bardzo wysokie koszty

Niewiele firm posiada takie możliwości finansowe, które pozwalałaby jej swobodnie równoważyć własne działania pomiędzy niezbędnymi strefami, takimi jak produkcja, innowacje, zarządzanie, administracja, marketing czy chociażby utrzymanie nieruchomości. To bardzo ważne, aby rozsądnie dysponować pieniędzmi, szczególnie jeśli nie ma się ich wiele. Jednak szefowie wielkich spółek nie mają tego dylematu i przy spokojnej zgodzie akcjonariuszy mogą wydawać dosłownie miliony na kolejne reklamy, zatrudnianie gwiazd i tworzeni rewelacyjnych reklam. Szczególnie że konkurencja nie śpi i bardzo często odpowiada z własnej strony drogimi, rozdmuchanymi wizerunkowo reklamami. Do tego dochodzi wydawanie setek tysięcy na prowadzenie ofensywy reklamowej w sieci. Chociaż Internet jest teoretycznie darmowy, do zaszczepienia plotki w sieci niezbędny jest udział przynajmniej kilkunastu ludzi posiadających różne konta na społecznościowych portalach. Do tego wszystkiego dochodzą opłaty za czas antenowy czy miejsce na serwerze. Dbanie o wizerunek poprzez szeroko zakrojony marketing jest więc dzisiaj szalenie kosztowne i patrząc na najbardziej widowiskowe kampanie trwające dłużej niż tydzień ocenić można od razu, jakie firmy mają się dobrze, a których na reklamy nie stać.

Inwestowanie we własny wizerunek

Coraz trudniej w ostatnim czasie było znaleźć firmę, która w pełni świadomie prowadziłaby swój budżet tak, by zaoszczędzić sobie ewentualnych powikłań związanych z upadkiem ekonomii globalnej, ale jednocześnie inwestować we własny rozwój. Odpowiednie zarządzanie środkami wymaga bowiem nie tylko zdolności menadżerskich oraz odpowiednio doświadczonych finansistów zajmujących się budżetem firmy. Coraz częściej szefowie dużych spółek skupiają się na dodatkowych możliwościach, zamiast inwestować w podstawy. w ostatnim czasie szczególnie popularne stało się inwestowanie w strategie marketingowe, promowanie wizerunku, także z wykorzystaniem sieci, co nawet jeśli nie jest kosztowne, to jednak wymaga odpowiednich środków. A ponieważ nawet najlepsze reklamy internetowe muszą być stworzone w określonej koncepcji, niezbędne staje się wydanie pieniędzy także na aktorów, oświetleniowców, grafików a potencjalnie także dźwiękowców czy scenarzystów. Nie brakuje więc firm, które starają się zarobić możliwie najwięcej na świadczeniu takich doradczych usług. W zamian za sowite wynagrodzenie pomagają podejmować najrozsądniejsze wizerunkowo decyzje zatrudnienie takich specjalistów daje prezesowi spółki przekonanie o swojej nieomylności, więc gotów jest zapłacić za nich wiele.

Wyniki sprzedaży a marketing

Coraz częściej wydaje się, że wielkie korporacje gotowe są zapłacić dowolne sumy za przeprowadzenie odpowiedniej kampanii marketingowej. W miarę jak świat globalny zwariował na punkcie mass mediów oraz Internetu, możliwości marketingu wzrosły i wielu przedsiębiorców odniosło wielomilionowe zyski dzięki odpowiedniemu zastosowaniu reklamy. Do tego pojawiły się nowe internetowe narzędzia pomagające wprowadzić marketing internetowy na zupełnie nowe wody, personalizować ostatecznie przekaz reklamowy w zależności od tego, kto akurat siedzi przed komputerem. Nie dziwi więc, że inwestorzy coraz chętniej słuchali opowieści o nowych możliwościach technologicznych i gotowi byli zainwestować wielkie pieniądze w taką formę reklamy. Ale nie wszystko można dzisiaj osiągnąć samym marketingiem. Najlepszym przykładem tutaj okazać może się firma Microsoft, która przez lata spędzone w pozycji lidera nie podjęła prawdziwych prób udoskonalenia swojego produktu, za to mocno dbała o wizerunkowe sprawy, intensywnie promowała się w Internecie. A w tym czasie Apple bez konieczności udziału reklam udowadniało, jak wiele ma do zaoferowania nowoczesnemu klientowi i na przestrzeni kilku krótki lat odebrało całkowicie palmę pierwszeństwa odwiecznemu rywalowi, i to nie tylko na tym rynku.

Poszukiwanie nowych horyzontów

Sprawdzone kanały dystrybucji czy powielane na różnych kontynentach technologie produkcji to najlepszy patent na rozwijanie swojego biznesu. Aby zbudować wielką firmę nie trzeba być koniecznie guru zarządzania i biznesu, wystarczy znajomość realiów i wiedza na temat tego, jak postępowali inni pierwsi założycieli w sytuacjach, gdy rynek serwował im niecodzienne wydarzenia. Można bez końca powielać sprawdzone już wersje i tak kopiować biznesy odnoszące sukces za granicą na własny grunt. Niestety czasem trzeba jednak wnieść coś własnego, poszerzyć horyzont celem poprawienia własnych standardów. Dzisiaj coraz modniejszy stanie się marketing internetowy. Dzięki nowoczesnym narzędziom komunikacyjnym profilowanie psychologiczne czy demograficzne użytkowników jest szalenie proste, a dzięki temu jeszcze prostsze jest docieranie do określonych ludzi z przekazem reklamowym. Ale przez wiele lat nikt nie zdawał sobie sprawy z tego, jak wiele firma zaoszczędzić może na wykorzystaniu właśnie sieci do reklamowania własnych produktów. A te firmy, które przed latami myślały na tyle przyszłościowo, dzisiaj są o kilka małych kroczków przed konkurencją i mogą cieszyć się z palmy pierwszeństwa w kategorii nowych marketingowych horyzontów i elektronicznego marketingu.

Budowanie młodzieżowego wizerunku

Ponieważ przemiana pokoleniowa dokonuje się ciągle i bez przerwy, niezbędne staje się z marketingowego punktu widzenia odpowiednie reagowanie na te zmiany. Marki które nie dostosują się do nowego rodzaju klientów, nie będą w stanie zaoferować im ostatecznie tego, na co klienci ci liczą. A zgodnie z maksymą prawdziwych biznesowych guru ludzie nie wiedzą, czego chcą, dopóki konkretny producent czy designer im tego nie pokaże. Tak swój sukces odniosła firma Apple, która przez lata musiała pozostawać w cieniu monopolisty, ale przez wytrwałą pracę stworzyła serię produktów, które ostatecznie zostały docenione przez szerokiego odbiorcę. Bardzo dużo zarobić można na elektronicznych akcesoriach wyjątkowo przystosowanych do seniorów, ale przyszłość dla sprzedaży stanowią ludzie doskonale wykorzystujący Internet do wszystkich celów. Czyli głównie ludzie młodzi i to właśnie ich gustom najczęściej schlebia się przy tworzeniu kolejnych projektów mających na celu odświeżyć rynek. Jest to oczywiście i marketing i zwykła ekonomia, która zakłada adresować swoje produkty do najszerszej i najbardziej perspektywicznej grupy odbiorców. Wybieranie młodych ludzi jest pod tym względem szalenie pragmatyczne i efektywne, gdyż zdobycie wiernego klienta za młodu pozwala liczyć na zyski całe lata później.

Wykorzystanie nowoczesnych narzędzi

Dzisiaj każda okazja do promowania własnego wizerunku jest bardzo ważna, należy z niej skorzystać. I coraz częściej specjaliści od wizerunku dokładnie wiedzą, jak samodzielnie brać los we własne ręce i zarządzać całą kampanią tak, by odnieść sukces. Nie można dzisiaj jedynie oczekiwać, że media przypadkiem zainteresują się produktem a promowanie go poprzez wykupywanie czasu antenowego od razu alarmuje klienta, że jest to przekaz promujący. A więc najlepsza reklama to taka, która nie mówi wprost, że ma przekonać do zakupów. W tej kategorii absolutnie bezkonkurencyjna okazuje się oczywiście reklama oparta na lokowaniu produktu w jakimś znanym filmie lub serialu. Ale współcześni specjaliści potrafią także doskonale wykorzystać do reklamy Internet i nowoczesne technologie. Nie tylko globalna komunikacja czy przekazywanie sobie opinii na temat danego produktu lub usługi na forach sieciowych dają możliwości rozbudowy marketingu. Coraz częściej z powodzeniem także portale społecznościowe, poprzez doskonałe i dokładne profilowanie swoich użytkowników oraz analizowanie ich zainteresowań, stanowią doskonałe narzędzie internetowej reklamy. W ten sposób można dopasować przekaz o wiele lepiej pod konkretnego odbiorcę, a więc zwiększyć swoje szanse na skuteczne do niego dotarcie.

Promowanie swojej marki

Promowanie własnego przedsiębiorstwa to dzisiaj często o wiele ważniejszy element zarządzania firmą, aniżeli chociażby nowe badania i innowacje. Często dyrektorzy firm odnoszących finansowy sukces zapominają o tym, że nie ma nic gorszego dla przedsiębiorcy niż lenistwo i zadowolenie z własnych wyników. A nic tak nie rozleniwia współczesnego przedsiębiorcy jak przekonanie o mocy marketingu. Coraz częściej zamiast wydawać pieniądze na istotne inwestycje, infrastrukturalne czy technologiczne, zarząd decyduje się ulokować połowę zysków w wieloletnią kampanię marketingową. A nierzadko dzisiaj oznacza to zarówno wykupienie miejsca w telewizji i prasie, jak i zainwestowanie w coraz ważniejszy marketing internetowy. Tylko z połączenia reklamy internetowej z prasową i telewizyjną można stworzyć prawdziwie silny przekaz, który pozwoli albo utrzymać pozycję marce, a nierzadko nawet wedrzeć się do bardzo zamkniętego kręgu. Tak jak kilka lat temu sieć Play próbowała wedrzeć się pomiędzy operatorów komórkowych i mimo że początki były oporne, ostatecznie wyniki na agresywną kampanię w sieci i telewizji przyniosły szefom spółki odpowiedni poziom zadowolenia oraz sprzedaż, której nie powstydziłby się żaden z leciwych konkurentów.